2021車展總結范文(精選7篇)

                                        時間:2021-11-22 16:47:34來源:考試幫手網作者:青山
                                            全球有大量汽車品牌,而能夠一次性看到最齊全的靚車,最方面的方式就是在車展上。車展活動人云密集,摩肩接踵,那么在活動結束后的總結方面,也是要加大力度去完善。
                                         
                                            2021車展總結范文1
                                            一、展會信息
                                            展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區
                                            展覽會主題品牌車展·信心車展
                                            展出地點江門市五邑華僑廣場
                                            展出日期20xx年x月28—30日
                                            二、展會活動目的
                                            應對汽車市場的巨大壓力,透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”,能為公司取得很好的廣告宣傳效應,并且能直接開發龐大的潛在客戶資源;透過運用銷售模式,“侍衛長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
                                            三、展會狀況
                                            此次車展活動資料:
                                            買贈:凡在活動活動期間至3月x日-30日,安裝我司產品,只需交3年服務費就能享受4年的服務(即買三送一活動),再送高清紅外線夜視后視鏡,但是務必透過對應跟進業務員報裝方能享受此優惠
                                            方案備選一.可免費試用超級金侍衛15天
                                            方案備選二.如果現場安裝.可參與抽獎,特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月
                                            四、車展小結
                                            本次活動在短短一個星期內,在企劃部和對外合作部的齊心協力配合的狀況下,完成由提議參與車展至終端布置的種種工作,初步到達了公司初定的工作目的,同時品牌在行業內的形象在各大媒體網站宣傳下,得到了很好的口碑。
                                            缺點:
                                            時間比較緊湊,同時是初次參加此類活動,展會經驗不足,各項工作跟進及培訓不夠到位。
                                            改善:
                                            透過這次江門春季國際車展,積累展會各項工作開展的經驗,并把每個細節工作做好:從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結等等都;為日后開展活動打下了基礎。
                                         
                                            2021車展總結范文2
                                            一、活動前期準備工作
                                            為擴大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現江淮汽車弘揚當地文化,展示江淮風采的良好服務理念。并預先準備了活動當天的精美禮品,現場試乘試駕送禮活動。
                                            二、活動情景及簡要概述
                                            本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題;顒悠陂g天氣不是很好,但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放,讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。
                                            三、活動現場數據統計
                                            1、活動共收集意向客戶:
                                            2、活動期間共派發資料份數:
                                            四、活動總結
                                            各方面工作準備較早,對車展期間細節考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,專業的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
                                            五、不足之處
                                            1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶;
                                            2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。
                                            六、改進措施
                                            多參與類似的活動,以提高大家的臨場應變能力,平時更加注重每周的人員培訓,在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
                                         
                                            2021車展總結范文3
                                            深圳灣車展已經結束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。
                                            本次車展的工作分為兩個工作部分,一個是布展工作,另一個是車展現場執行。
                                            在這次布展工作當中,我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現場感覺有點多余,但是正當我覺得無可事事的時候,工作其實已經到來。借鐵馬,畫展位,打補丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經全黑,這才開始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后大家繼續發揚,分工合作努力工作。
                                            在開展兩天,我的工作是免費接送車后海站,在這兩天當中,來觀看我們車展的市民絡繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時刻,接送點那排起了長龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車,也能給司機師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
                                            在這次車展中,讓我感受到了大家團結合作的重要性,通過接送市民的對我們車展的贊揚,也使我覺得我們的工作是有價值的,服務市民,使市民滿意,是我們的動力。
                                            由于這兩天我沒有在現場參與工作,所以對現場的情況我了解的不多。
                                            以上就是我的個人總結,希望有做的的足的地方各位領導能提出來,讓我在不斷的改進中取得進步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。
                                         
                                            2021車展總結范文4
                                            車展時間3日之7日,期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足;仡欁约很囌沟墓ぷ,有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面:
                                            一、嚴以律己,樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度,嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
                                            二、加強學習,不斷提高業務素質。虛心的向同事學習,逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度,綜合能力顯著提高。
                                            三、積極工作,完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講,凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
                                            四、加強注重細節工作態度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。
                                            五、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態是銷售準備必要的因素。
                                            車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。
                                            下一步,重點搞好以下幾方面工作:
                                            一、強化服務意識,增強責任感、壓力感,提高工作效率和服務質量。
                                            二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。
                                            三、個人心態調整好,將壓力轉為動力,保持積極心態。
                                            四、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!
                                            接下來的半個月內,希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!
                                         
                                            2021車展總結范文5
                                            煙臺國際汽車展示交易會,在市區兩級政府的大力關心、支持下,在中國汽車工程學會的大力協助下,經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8.22萬人次,銷售車輛767輛(其中現場提車138輛,倉庫提車259輛,協議購車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經濟效益,同時,也帶動了市區相關服務產業的消費,受到了國家、省、市、區領導的好評。
                                            一、政府牽頭,領導重視,發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障
                                            市區黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組,區委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調度展會的籌備情況,及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強同志親任組長,下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協調,分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發揮了團隊合作精神,表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術保證。
                                            在車展門票推向市場遇到困難的時候,區委、區政府及時出主意、想辦法,協調有關部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。
                                            二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務是車展成功舉辦的基礎
                                            本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學習外地經驗,同時發放宣傳材料,進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區、大連保稅區、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點,即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷,瑞典BOB先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。
                                            廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽,吸引了廣大的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個,參展車輛700余輛。
                                            三、追求檔次,以人為本,打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關鍵
                                            追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產中高級轎車,以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中,跑車成了一道亮麗的風景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車,共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌,6輛車參展。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費,大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚,室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
                                            四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合,是車展成功舉辦的法寶
                                            為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世活動總結網界汽車百年的發展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商,銷售車模逾10萬元,個別收藏愛好者花費近萬元,表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東在線網站舉辦的網上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
                                         
                                            2021車展總結范文6
                                            活動時間:4月29日----5月5日
                                            活動地點:國際會展中心
                                            目標任務:143個訂單1300張A卡
                                            完成任務:147個訂單1400張A卡
                                            車展總費用:
                                            為期一周的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上,豐田汽車在這次車展中大放異彩,成了整個車展場外最火爆的展廳;鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y果。
                                            本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強陣容,參展品牌多達40余個,10余款暢銷車型齊上陣。最全服務,二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測,以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎,幸運百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:R4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
                                            對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個車展過程井然有序,各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動,必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
                                            車展中各色名車玲瑯滿目,與藍天白云相得益彰,形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優雅的灰,風姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們為顧客帶給了各種質優價廉、快速便捷的`服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現,車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽,贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經名揚四方,而今更將享譽海外。
                                            這次的市場宣傳也到達了比預期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們上陵豐田展區吸引了超多的客戶;同時,精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了超多的客戶,來店洽談的客戶更是絡繹不絕?偟膩碚f,這次的車展我們做的的確很成功;厥淄,上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
                                            總的來說,本次車展活動已完成前期制定的目標,而且超出預期計劃訂單數;顒悠陂g,上前詢價顧客數量較多,與工作人員的互動十分完美。誠然,消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達,再創佳績!
                                         
                                            2021車展總結范文7
                                            我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應該這樣分三個階段,因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
                                            車展前,我們的重點工作是準備。
                                            1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題:
                                            a)這個時候要確定車展的戰略方向:是要求銷量還是利潤?
                                            b)應該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?
                                            c)競品會搞些什么動作?
                                            d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
                                            e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種戶外媒體進行投放?
                                            f)車展集客是效率最高的時候,如何在場內集客?
                                            這些問題解決了,那么方案也就差不多了。
                                            2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗,就不多說了。
                                            3、團隊的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細,做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。
                                            4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓,講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,也能從培訓中受益。當然,你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,睡個好覺。
                                            5、還有需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。
                                            6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓,即可上崗。
                                            這是車展前,下面來談談車展中,這一部分的重點是執行和變通。
                                            其實準備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題:
                                            1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理,其次是銷售總監。
                                            2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財務和售后服務部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料,財務就在現場收支款項,售后人員隨時可以提供各種技術問題的支援,同時還能解決老客戶的抱怨?傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。
                                            3、晨會、晚會,總結、鼓勵、現場發紅包等等,這個不說了。
                                            4、調查現場哪個區域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補了沒?
                                            5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。
                                            6、提醒下,事先走一圈,了解下場內各展位營銷節目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒。
                                            7、一點小技巧——
                                            a)氣球上印上廣告,發給場內的小朋友,高高飄在頭上,風景一道;
                                            b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;
                                            c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;
                                            d)收集到一定的客戶數量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與競品隔離開來;
                                            e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信????
                                            車展后:
                                            1、車展后兩天內不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅決不能丟掉一個客戶。而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。
                                            2、車展后一周內必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。
                                            3、對車展進行回顧和總結。
                                            4、準備貨源,快速交車。
                                            5、大部分時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
                                            6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因對癥下藥。
                                            7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位。
                                            其實,車展要出成果,關鍵還是要把工作做細。細節執行好了,車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數會失望。

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